儿童游乐园的直接服务对象是孩子,但是做出消费决定的却是家长。
那么,你知道家长为什么要带孩子去你的儿童游乐园吗?
该如何吸引家长带孩子去你的儿童游乐园呢?
孩子自身的抵抗能力要较成人弱,而人多的地方又有各种细菌传染,儿童游乐园的安全卫生工作就是家长们的关注焦点。安全卫生工作做到位,家长放心,自然愿意选择你。
每天下班之后,儿童乐园内清扫干净,设备消毒,并贴上消毒告示;孩子、家长进园提供一次性鞋套;进出园提供消毒洗手液;选购***安全可靠的游乐设备;定期检查,避免安全隐患……
孩子到游乐园玩耍会更注重娱乐性,而家长更注重的是教育、益智等功能。如果你能开发出儿童游乐园寓教于乐的功能,相信我,家长***会非常乐意带孩子来你的儿童游乐园。
其实许多游乐设备在设计研发之初,就兼顾到了寓教于乐的功能。如淘气堡能锻炼孩子想象力、创造力、实践能力、社交能力;智勇大闯关能培养孩子考察、判断的能力,挖掘每个孩子***的智慧;超级蹦床为孩子们锻炼身体提供了一个安全有趣的场地,满足孩子们身体成长发育的需求……
如果可以,创业者还可以招聘***乐教师,引导孩子们正常、快乐地玩耍,充分开发儿童游乐园寓教于乐的功能。
家长之所以会决定消费其主因还是因为孩子想玩,所以乐园***要有趣好玩能吸引孩子。如果能同时做到亲子同乐,让家长也加入进来就更好不过了。
游乐设备是主体,选择新奇有趣的游乐设备;不同项目科学组合搭配;充分发掘游乐设备的娱乐性和多样玩法;适当策划活动,带动乐园氛围,维持新鲜感;组织亲子游戏,带动家长和孩子的积极性……
价格也是家长在选择儿童游乐园时考虑的因素之一。在开业之前,应该做好市场调查,了解目标顾客群的平均消费水平,定价科学合理,既能维持利润收入又不会收费过高吓走家长。
单次门票的收费可以略高于平均消费水平,会员卡的收费在单次门票的收费上给予***折扣,维持在平均消费水平,吸引鼓励顾客办理会员卡;节假日策划促销活动,通过折扣、充值送礼品等让利等优惠活动吸引顾客消费……
换位思考,理解消费者的需求,满足这些需求,才能得到消费者的认可。