纸尿裤,作为一种个人卫生用品,它对于婴幼儿的健康成长,老年人的身体健康与生活都有较大的帮助,是两个群体中个人护理必不可少的一种产品。
自20世纪50年代婴儿纸尿裤产品问世以来,行业历经多次工艺发展、 产业升级和产品的更新换代,结构更加精细,功能更加完善。其主要用户群体从婴幼儿扩大到成人,在发达***长期保持 80%-90%的市场渗透率。
在我国兴起时间还较短,渗透率还有较大提升空间。虽然行业规模相对于整个国民经济体量相对较小,但由其在国民健康护理领域是基础产品,因此在国民经济发展中也有较为重要的地位。
婴儿纸尿裤高强度宣传提升消费规模
目前,国内纸尿裤主流消费群体为婴幼儿群体,同时配合广告宣传以及二孩政策放开的影响,我国婴儿纸尿裤消费规模持续扩张,而成人纸尿裤受众群体数量偏低,集中在部分老年人以及成年病患群体,同时缺少宣传,促使国内成人纸尿裤消费量占比仅为9.61%,而婴儿纸尿裤消费量占比为90.39%。
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电商渠道助力纸尿裤消费
纸尿裤销售渠道从母婴连锁崛起到线上线下联动模式转移,纸尿裤销售渠道发生了巨大变化。国产品牌的崛起将势不可挡,未来3-5年,传统三四线流通渠道和电商渠道仍将以大众化产品为主流,母婴渠道将是国内品牌角逐高性价比、品牌溢价、PK 用户体验和服务的场所。
跟外资品牌相比较,国产纸尿裤品牌有一些不足,但只要国产纸尿裤巨头的年销售额能够从20亿突破到30亿,这种竞争格局极有可能发生改变。从目前来看,外资品牌的销售***更多集中在线上,线下母婴渠道推广力度并不大,对国产纸尿裤品牌来说,是一大竞争机会。
在市场洗牌过程中,品牌商需要通过不同渠道切入,提升渗透率。其中,不需要过多投入的渗透率就非常高,这对传统品牌是一个非常大的威胁。所以,在实体店、电商及渠道中,看好渠道对国产纸尿裤发展的帮助。
国产纸尿裤品牌的生产实力已经******,包括很多***品牌其实也都在中国生产制造,所以品质不是国内品牌的问题。其的问题在于厂家的定位是想做产品,还是想做品牌。做产品可以通过政策投放,迅速的起量,但是做品牌则需要有耐力和韧性,这其中可能需要顶住销量的压力和诱惑。但是毫无疑问,品牌可以走得长久,单靠产品走不远。品牌化、规范化将会成为未来的发展趋势,简单贴牌的产品将会逐步被淘汰。
纸尿裤行业市场竞争仍将激烈,未来的竞争将趋向于企业综合实力的竞争,是顺应时势调整创新的竞争,是应势而动转变时效的竞争。仅通过贸易手段是很难支撑一个纸尿裤品牌的持续发展。纸尿裤品牌建设不只是价格,还包含用户体验、接地气的线下活动及活动的落地执行。
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